Menentukan harga yang tepat untuk produk Anda membutuhkan pertimbangan lebih dari sekedar menghitung biaya produksi lalu menambahkan margin.
Harga yang tepat adalah harga yang sesuai dengan nominal yang konsumen Anda rela bayarkan. Hal ini lebih besar dipengaruhi oleh value yang akan konsumen Anda dapatkan daripada biaya yang telah dikeluarkan untuk produksi.
Penentuan harga adalah bagian dari strategi pemasaran. Secara umumnya, ada 5 strategi untuk menentukan harga yang bisa Anda terapkan yang terdiri dari:
- Cost-plus
Strategi termudah untuk menentukan harga yaitu dengan menghitung biaya yang dikeluarkan untuk membuat produk siap pakai lalu menambahkan selisih untuk profit yang Anda inginkan.
- Competitive
Menentukan harga berdasarkan harga yang pesaing Anda tawarkan. Strategi ini cocok diterapkan apabila produk yang Anda tawarkan memiliki banyak pesaing dengan jarak harga yang tidak jauh berbeda.
- Value-based
Menentukan harga berdasarkan seberapa besar konsumen mau membayar. Strategi ini cocok diterapkan apabila usaha Anda sudah memiliki brand image yang kuat. Brand image dari merek produk yang Anda jual sangat berperngaruh karena akan menentukan seberapa banyak value yang diterima oleh konsumen dan pada akhirnya menentukan seberapa besar konsumen tersebut mau membayar.
- Price skimming
Menetapkan harga yang tinggi dan menurunkannya secara perlahan. Strategi ini dapat digunakan apabila anda ingin memberikan kesan eksklusif pada produk Anda. Apabila permintaan terhadap produk Anda tinggi, Anda bisa secara perlahan menrunkan harga agar memenuhi permintaan tersebut.
- Penetration pricing
Menentukan harga yang rendah untuk menembus pasar dan menaikkan harganya di kemudian hari. Ini adalah strategi yang biasanya dipakai apabila pasar dari produk yang akan Anda jual sudah memiliki banyak pesaing. Dengan menerapkan strategi ini Anda dapat menarik konsumen yang mementingkan dari sebuah produk, lalu secara perlahan dapat dinaikkan.
Nah, kira kira strategi apa yang cocok untuk usaha Anda? Cek strategi harga yang dipakai oleh pesaing Anda dengan menggunakan HidupCUAN sekarang juga!
